Эффект Барнума в Психологии

Эффект Барнума

Эффект Барнума: что это такое в психологии? Поверьте, каждый, абсолютно каждый человек в своей жизни сталкивался с этим феноменом. Однако мало кто знает о его значении и уж тем более – о причинах этого явления. Давайте вместе углубимся в эту необычайно увлекательную тему.

Что такое эффект Барнума?

Верите ли вы в предсказания астрологов, гороскопы и другие попытки охарактеризовать человека без подробного анкетирования? Может, у вас есть друзья, способные удивить фразой «типичный Овен» или «ну он же Стрелец, для него это нормально»? Если хотя бы на один из этих вопросов положительный, вам точно стоит узнать про эффект Барнума-Форера.

Что такое эффект Барнума?

Эффект Барнума – это простыми словами склонность людей верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик.

Приведём простой пример. Сейчас каждый читатель узнает себя. Итак, вы человек достаточно выдержанный, но иногда у вас случаются такие всплески эмоций, которые практически невозможно сдержать. Периодически у вас болит голова в лобной доли или затылочной части. Ваши друзья и близкие ценят вас за искренность, преданность, умение поддержать в сложной ситуации. Обучение чему-то новому может быть для вас скучным, но если предмет изучения действительно интересный, а преподаватель умеет подать материал, вы учитесь с энтузиазмом.

Что скажете? Что из сказанного точно про вас? Давайте взглянем правде в глаза – несмотря на то, что каждый человек уникален, всем нам свойственны одни и те же привычки, наклонности и пороки. Нет человека, который никогда не ленится или всегда находится в хорошем расположении духа. Поэтому каждого из нас можно описать вот таким вот набором клише, из которых 95% действительно будет правдой.

Название этому феномену дали по фамилии известного американского фокусника, владельца собственного цирка и просто находчивого человека Финеаса Барнума. Он первым заметил, насколько легко ввести людей в заблуждение и активно этим пользовался. Понимание тонкостей человеческой психики позволило ему создавать эффектные шоу, в которых, по его словам, «каждый мог найти что-то своё».

Говоря о том, что за эффект Барнума, нельзя не упомянуть о такой черте характера как мистицизм. Многие люди склонны верить в необычное, волшебное, потустороннее. В сочетании с описанным выше эффектом Барнума, это делает их жертвами многочисленных мошенников.

Представьте себе ситуацию: на улице к вам подходит цыганка, берёт в свою руку вашу ладонь и начинает «гадать».

Она говорит: «Вижу, что ты хороший человек. Но не так давно в твоей жизни была потеря. Из-за этого ты иногда печалишься. Не переживай – скоро всё наладится. Через три дня ты должен встретиться с человеком, который может изменить твою судьбу».

Цыганка гадает

Даже несклонный к мистике человек начнёт верить этому гаданию. И это тоже влияние эффекта Барнума. Когда мы слышим в свой адрес такого рода предсказания, мы подсознательно начинаем подставлять в него реальные события.

Вернёмся к примеру с гадалкой. Кто будет отрицать, что он хороший человек? Лесть всегда приятна, а объективно оценить себя может далеко не каждый. Потери бывают у всех. Кто-то подумает о потерянных деньгах или документах, кто-то вспомнит умершего недавно домашнего питомца. То же самое касается «судьбоносной» встречи – любой человек может повлиять на вашу жизнь, особенно если вы этого ждёте и каждое событие воспринимаете как знак судьбы.

Чтобы доказать, что склонность верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик свойственна всем без исключения людям, был проведён эксперимент Барнума-Форера.

Эксперимент Барнума-Форера

Он позволил объяснить, почему даже умные, образованные, здравомыслящие люди становятся жертвами обмана со стороны многочисленных предсказателей, астрологов и прочих мошенников.

В чём суть эксперимента Барнума?

В 1948 году профессор Бертрам Форер провёл любопытный эксперимент, который впоследствии получил название «эксперимент Барнума-Форера». Суть этого эксперимента заключалась в следующем: профессор дал своим студентам тест, по результатам которого можно было бы оценить их личностные качества.

В чём суть эксперимента Барнума?

Однако вместо обработки результатов и объективного оценивания способностей каждого студента он напечатал характеристику, взятую им из гороскопа. Копии этой характеристики профессор раздал студентов и провёл ещё один опрос, чтобы уточнить, согласны ли они с результатами оценивания. Как ни удивительно, но будущие психологи среагировали на этот трюк также, как реагировали на гороскопы обыватели. Они оценили объективность теста в 4,26 балла по пятибалльной шкале.

Тест Барнума Форера

После того как профессор Форер убедился в том, что эффект Барнума в психологии встречается повсеместно, он стал проводить свой эксперимент ежегодно. По его словам, участие в этом эксперименте было лучшей наукой для будущих психологов, так как помогало им научиться разделять правду и вымысел. Исследование Форера позволило углубить и расширить познания об эффекте Барнума, а сам эффект Барнума стали называть «эффект Форера-Барнума».

Если вам интересно, вы можете изучить ту характеристику, которую большинство студентов профессора Форера посчитали подходящей под описание своего характера. Она выглядела примерно так (с учётом многократных правок и перевода с английского языка):

«Вы достаточно самокритичный человек, испытывающий потребность в любви и восхищении со стороны окружающих. Ваши многочисленные таланты преимущественно не реализованы. Свойственные вам слабости и недостатки вы умеете преодолевать. Однако, несмотря на внешнюю уверенность в себе и организованность, вы часто переживаете и комплексуете. Иногда вы сомневаетесь в правильности своих поступков.

Предметом вашей гордости является независимое мышление. Вы стараетесь выходить за рамки общепринятого мнения и объективно оценивать реальность. Попытки ограничить вас в этом вызывают у вас негодование.

Вы знаете, что не стоит излишне доверять людям. Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны. Ваши цели частично недостижимы. Впрочем, среди них главенствующую роль играет стремление к стабильности».

В дальнейшем эксперимент Форера был доработан. Студентам давали две характеристики. Одна из них была настоящей, сделанной на основе результатов пройденного ранее психологического теста. Вторая была доработанной характеристикой Форера. Студентам предлагали выбрать ту характеристику, которая, по их мнению, была более правдивой. Как ни странно, более половины опрашиваемых выбирали вторую характеристику. Это ещё раз позволило доказать, что все без исключения люди склонны верить в обобщённые характеристики.

Многочисленные исследования позволили объяснить этот феномен. Дело в том, что определённый набор качеств есть у каждого человека. Так, даже интроверты бывают общительными (правда, непродолжительный период), а экстраверты периодически нуждаются в одиночестве. Соответственно, фразу «Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны» можно применить для описания любого человека. Поэтому правдивыми можно считать только те тесты, которые оценивают личностные качества и способности по какой-то шкале.

Какие факторы способствуют эффекту Барнума?

С точки зрения психологии, существует три фактора, способствующих появлению эффекта Барнума-Форера.

Какие факторы способствуют эффекту Барнума?

Последний фактор как раз и является причиной того, что между двумя результатами тестов большинство студентов выбирают ложные. Никто не хочет верить в негативную характеристику и признавать свои недостатки.

В этот перечень стоит также внести склонность к мистике и доверчивость. Эти два качества также способствуют возникновению эффекта Барнума. Более того – с их помощью человека легко убедить в правдивости гороскопа или предсказания даже тогда, когда половина описываемой в нём информации совершенно не соответствует действительности.

Эффект Барнума: примеры

Чтобы вы лучше поняли, что из себя представляет эффект Барнума, приведём примеры из жизни. Начнём, конечно, с человека, впервые использовавшего этот феномен в своих целях.

✔️ Чтобы привлечь внимание публики, Финеас Барнум тонко манипулировал людьми. Его карьера владельца цирка началась с покупки пожилой рабыни-афроамериканки. Он путешествовал с ней по всем Соединённым Штатам и рассказывал, что его рабыне уже более 160 лет. По легенде эта женщина была няней самого Джорджа Вашингтона, знаменитого президента США. Финеас Барнум распускал невероятные слухи о своей рабыне, раз за разом привлекая внимание к ней со стороны публики. И несмотря на очевидную невероятность этих слухов, люди верили в них и охотно шли на представление в цирк.

Негритянка Барнума

✔️ Более близкий и понятный нам пример – это телепередача «Битва экстрасенсов», которая пользуется популярностью уже не один год. Герои этого шоу часто дают более чем расплывчатые объяснения на задаваемые им вопросы, но при этом продолжают пользоваться успехом у населения. Те из них, кто с наибольшим успехом применяет эффект Барнума на практике, пользуется репутацией «сильных магов» и «талантливых экстрасенсов». По факту они просто говорят людям то, что их клиенты хотели бы слышать, зарабатывая на этом сотни тысяч рублей.

Итог

Не стоит верить на слово даже самым авторитетным людям и источникам. Относитесь к информации критически, анализируйте её и ищите несоответствия. Только в этом случае вы не станете жертвой талантливых мошенников.

Похожие статьи:

3 комментариев в “Эффект Барнума в Психологии

  1. По-моему, эффект Барнума — это отсылка к манипуляциям с сознанием человека. Что-то из НЛП, что-то из психологии отношений. Описанный пример с цыганкой — лежит в основе любых переговоров, когда нужно протолкнуть свою идею, добиться своего. Да возьмите выступление эффективного спикера — везде есть сценарий, который дает в конце выступления «вау-эффект».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.